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阿裡巴巴招股書詳解：三大平臺撐起電商生態圈
2014-05-07 14:11牛華網尤靜我要評論()字號：T|T
牛華網訊北京時間5月7日消息，阿裡巴巴今天正式向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO（首次公開募股）申請。招股書顯示，阿裡巴巴計劃通過IPO募集10億美元資金。
招股書主要內容如下：
公司使命
阿裡巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意。
阿裡巴巴創始人最初創辦公司，是為瞭幫助小型企業在互聯網上公平競爭，讓中小企業利用創新和技術，在國內乃至全球更有效地發展。阿裡巴巴的所有決策均以這一使命為基礎，而非追求短期收益。
公司業務
業內人士透露，從2013年總交易量來看，阿裡巴巴是全球最大的在線和移動電子商務公司。阿裡巴巴運營的生態系統更像是第三方平臺，阿裡巴巴並不直接從事銷售，也不持有庫存，其與使用其平臺的商傢並不存在競爭關系。
阿裡巴巴旗下淘寶是中國最大的在線購物網站，天貓是中國最大的面向品牌商和零售商的第三方平臺。從月活躍用戶來看，聚劃算是中國最流行的團購市場。
研究機構艾瑞咨詢的數據顯示，2013年，淘寶、天貓和聚劃算的總交易額為15420億元（2480億美元）。截至2013年12月31日的12個月裡，這三大平臺有2.31億活躍賣傢，800萬活躍賣傢。
如今，很大一部分阿裡巴巴用戶已轉至使用其移動平臺，阿裡專註於抓住移動市場的發展機遇。截至2013年12月31日的三個月裡，移動交易總額占阿裡巴巴整體交易總額的19.7%，而去年同期隻有7.4%。
截至2013年12月31日的9個月裡，淘寶、天貓、聚劃算為阿裡巴巴貢獻瞭82.7％的營收。艾瑞咨詢的研究還顯示，阿裡巴巴旗下Alibaba.com是2013年中國最大的全球性網上批發市場。此外，阿裡巴巴還有國內批發市場1688.com，AliExpress（全球速賣通）和雲計算服務。
作為平臺，阿裡巴巴提供技術基礎設施和市場營銷，幫助企業利用互聯網的力量，建立網上業務，與消費者交易。
阿裡巴巴是發展中國電商標準的領導者，目前已實現規模化。阿裡巴巴建成瞭圍繞其三大平臺的生態系統，該系統包含買傢、賣傢、第三方服務供應商、戰略合作夥伴和投資公司。
阿裡巴巴是連接買傢和賣傢的橋梁。阿裡巴巴的目標就是讓商傢能隨時隨地在其生態系統下做生意。
阿裡巴巴花費大量時間、精力和努力，旨在打造更美好的生態系統，為生態系統參與者謀取更大利益。阿裡巴巴相信，自己有責任幫助這個生態系統持續發展，並全心全力地投入推動發展之中。阿裡巴巴將這個生態系統成為 我們的生態系統 。
阿裡巴巴的生態系擁有強大的自我強化網絡效應，那些投資於該生態系統成長的人將從中受益。阿裡巴巴的生態系統改變瞭中國的電子商務市場，為自己贏得聲譽，阿裡巴巴是其生態系統參與者值得信賴的合作夥伴。
阿裡巴巴投資於專有技術和基礎設施，推動生態系統的不斷發展。利用技術、基礎設置和三大平臺所產生的龐大數據，阿裡巴巴得以進一步開發及優化其產品和服務。
阿裡巴巴的關聯公司支付寶為買傢和賣傢提供付款及托管服務，是安全、值得信賴和便捷的支付途徑。
通過投資UC瀏覽器，利用其作為移動瀏覽器開發者和運營者的專業知識，阿裡巴巴增強瞭電子商務以外的移動產品，如同用移動搜索。
阿裡巴巴的收入主要來自招商（通過網絡營銷平臺阿裡媽媽）及收取網購手續費、在線服務費用。阿裡巴巴也通過會員訂閱、增值服務和雲計算服務賺錢。
截至2013年12月31日的9個月裡，阿裡巴巴的總營收達405億元（65億美元），凈收入達177億元（29億美元）。阿裡巴巴的2014財年到3月31日結束。
關鍵指標
近年來，阿裡巴巴中國零售平臺的關鍵指標均獲得瞭不同程度提升：
阿裡巴巴的業務和生態系統作為一個整體，也已發展至顯著規模：
阿裡巴巴生態系統參與者的規模：
市場網絡效應
買傢和賣傢之間的互動創造瞭網絡效應。更多商傢吸引更多消費者，更多消費者反過來又吸引更多商傢加盟。阿裡巴巴的平臺相互關聯，淘寶的賣傢和買傢也會參與天貓和聚劃算的活動，這帶來二階網絡效應，進一步鞏固瞭阿裡巴巴的生態系統。
下面這張圖表精準地描述瞭阿裡巴巴生態系統的網絡效應動態：
買傢
中國消費者在淘寶、天貓、聚劃算上購物
在淘寶上搜索某個商品，消費者同時也會看到來自聚劃算和天貓的商品信息
全球消費者在全球速賣通上購物
全球批發商在Alibaba.com上購物
零售賣傢
小型賣傢在淘寶和全球通上賣東西
中國品牌商在天貓、淘寶、聚劃算、全球速賣通上賣東西，國際品牌商在天貓上賣東西
1688.com是買傢貨源
批發賣傢
中國批發商和制造商在1688.con上向零售商供貨，在Alibaba.com上向全球賣傢供貨
中國批發商和制造商直接通過Alibaba.com向全球消費者供貨
全球批發商和制造商通過Alibaba.com向全球消費者供貨
市場機會
阿裡巴巴的業務受益於中國消費者消費能力的上升。2013年，中國實際消費量在GDP中占比36.5%，明顯低於美國的66.8%。可以肯定，消費增長將推動更高水平的在線和移動商務。
中國的網購人群有待開發。中國互聯網絡信息中心（簡稱CNNIC）的調查顯示，截至2013年12月31日，中國有6.18億網民，在全球居首位，但網購人群隻有3台中通馬桶價格.02億。隨著互聯網用戶的不斷增加，網購人群也會增加。
中國消費者在線購買產品和服務的范圍正在過大，這將進一步推動在線和移動商務活動。
移動設備使用量增加，使用互聯網更為便捷，也將推動網購活動向前發展。CNNIC的調查顯示，截至12月31日中國有5億移動互聯網用戶，居全球第一。隨著移動設備種類的增多，中國移動用戶數還將進一步增加。
中國線下市場面臨重大挑戰。少數零售商壟斷市場、不發達的物理零售基礎設施，有限的商品選擇、不一致的產品質量，嚴重阻礙瞭線下零售的發展。特別是中國一、二線之外的城市，零售基礎設施不發達，這裡的消費者更願意在線購物。
物流網絡建成及不斷發展。全國性的分佈式物流基礎設置和快遞網絡，將推動電子商務進一步發展。
2013年，網購在中國消費總量中占比7.9%。艾瑞咨詢推測，到2016年，這一比率將上升至27.2%。
公司優勢
以下優勢幫助阿裡巴巴在一眾同行中脫穎而出：
經驗豐富，具有主人翁意識的管理團隊；
品牌信譽。阿裡巴巴、淘寶、天貓、支付寶都是中國公認及值得信賴的品牌；
繁榮的生態系統和強大的網絡效應；
移動行業的領導者地位。艾瑞咨詢的數據顯示，2013年，阿裡巴巴旗下電商網站的移動交易總額為業內第一，占中國所有電商移動交易總額的76.2％；
靈活的物流平臺；
可靠、靈活、符合成本效益的專利技術；
海量數據；
第三方平臺商業模式。
公司策略
增加活躍賣傢數量和購物頻率，繼續發揮中國零售市場的價值優勢，利用客戶忠誠度計劃、優質客戶服務、市場推廣和宣傳、擴大營銷分支機構、促進移動商務應用發展，來吸引新買傢，增加產品種類，增加現有買傢的購物頻率。
增加愛網站分類和產品種類。通過提升購物體驗來增加消費者的參與度，並通過開發及推廣其它網站分類和產品，為商傢創造更多機會。
繼續發展阿裡巴巴在移動領域的領導地位。利用現有移動商務優勢，努力開發消費者產品，如基於位置的服務、O2O服務、數字內容等。同時阿裡巴巴也會尋求新方法，如戰略聯盟、投資和收購，來提高移動用戶的參與度。
幫助賣傢更成功。阿裡巴巴會幫助賣傢深入瞭解買傢需求，並為賣傢提供更多的工具，如數據科學應用，來幫助賣傢管理與買傢的關系。
增強數據和雲計算技術。阿裡巴巴會繼續發展數據和雲計算技術，並將這些技術應用到用戶界面、網站設計、搜索、定向營銷、物流、位置服務、金融服務之中。另外，阿裡巴巴也會大力投資雲計算平臺，使其能更好地為阿裡巴巴和第三方企業服務。
發展跨境電子商務業務。阿裡巴巴會繼續執行國際化戰略，如利用天貓連接海外品牌與消費者，發展全球通和Alibaba.com，以擴大國際業務。
面臨的挑戰
任何對阿裡巴巴生態系統的不利因素都可能嚴重損害公司的品牌聲譽和形象；
可能無法維持或改善生態系統的網絡效應；
經營理念可能會給短期財務業績帶來負面影響；
移動流量可能無法轉化為金錢；
可能無法保護企業文化；
可能會失去創新力或競爭力；
支付寶提供的服務有限或受限，可能會損害阿裡巴巴的業務；
可能無法維持收入增長，增加投資可能會給利潤率帶來負面影響；
中國、全球經濟放緩可能會給公司收入和凈利帶來重大負面影響；
可變利益實體結構存在風險和不確定性；
中國法律法規體系復雜且不斷在變化，未來法規可能會帶來新的要求。
公司歷史與結構
1999年，Alibaba.com和Alibaba.com.cn（1688.com）成立；
2003年，淘寶商城誕生；
2004年，支付寶誕生，用於在線解決買傢和賣傢見的信任問題；
2007年，網絡營銷技術平臺阿裡媽媽誕生；
2008年，天貓誕生，用來滿足那些對產品質量和購物體驗有較高要求消費者的需求。；
2009年，阿裡雲誕生，用來處理阿裡巴巴平臺日益增長的數據管理事務；
2010年，手機淘寶誕生。
財務數據
2013財年（2012年4月1日至2013年3月31日）
總營收：2013財年阿裡巴巴總營收為55.53億美元；
營收成本：2013財年阿裡巴巴營收成本為15.63億美元；
產品開發支出：2013財年阿裡巴巴產品開發支出6.04億美元；
運營利潤：2台中抽化糞池013財年阿裡巴巴運營利潤為17.3億美元；
凈利：2013財年阿裡巴巴凈利13.92億美元；
自由現金流：到2013財年末，阿裡巴巴所持自由現金流為31.77億美元。
2014財年前三季（截至2013年12月31日的9個月）
總營收：台中水肥清運截至2013年12月31日的9個月，阿裡巴巴總營收65.11億美元；
營收成本：截至2013年12月31日的9個月，阿裡巴巴營收成本為15.92億美元；
產品開發支出：截至2013年12月31日的9個月，阿裡巴巴的產品開發支出為6.26億美元；
運營利潤：截至2013年12月31日的9個月，阿裡巴巴的運營利潤為31.32億美元；
凈利：截至2013年12月31日的9個月，阿裡巴巴凈利28.54億美元；
自由現金流：截至2013年12月31日，阿裡巴巴所持自由現金流為48.16億美元。
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